眾所周知，如何給奇石定價，是迄今為止奇石界最頭疼的問題，因為“奇石定價”沒有任何可遵循的數據，根本無法統計，在這里，多么先進的計算機都派不上用場。但是，如何相對合理地給奇石定價又是廣大石友們最想掌握的方法，也是奇石買賣雙方最渴望知道的事情。

本人認為，既然奇石已經從純粹的收藏領域走進商品市場的范疇，那么，奇石的價格就應該有據可依，就應該趨于合理。致使那種漫天要價，亦或一不留神就上當受騙的事情才能更少一些，奇石產品才能真正走進尋常百姓家，才能得到更多普通愛好者的眷戀（敢于投資了），奇石市場才能有序的穩定發展下去，奇石市場的壯大也是所有奇石愛好者的最終愿望。

本人不才，盡管收藏奇石近十年，前幾年，對奇石的定價也是丈二和尚摸不著頭腦，給奇石定出的都是“撞運氣，抓大頭”的價格，生怕賣虧了，生怕被別人撿了漏。無獨有偶，如今這種人仍然非常之多，尤其是易受媒體炒作影響的一些新手，總感覺自己手中的石頭價值連城，但總是受市場打擊，被“有價無市”的煩惱困惑著。因為，從宏觀上來看，世界上每一塊石頭都是奇石，都具有不可復制，天下唯一的個性，無法準確定價也在情理之中。

但是，如果您想通過銷售奇石謀取利益，通過銷售奇石增加對奇石的理解能力，通過銷售奇石提高信心和興趣、、、那就應該多少了解一些奇石的價值因素，給自己的石頭一個盡量準確的市場定位。

再說一遍，本人不才，對于奇石定價的問題只是大膽的提出自己的一種定價思維和方式，僅供各位參考一下，不對之處請多指教。

首先，要定位自己，也就是說，您是屬于什么類型的玩石人？

我把玩石人簡單的分為三種人。1，石農和石商，這種人是靠銷售石頭吃飯的人，他們有條件自己親自去撿石頭，或者低成本批量購買石頭。2，兼職的愛好者，這種人有自己的職業，收石、存石、賣石只是業余愛好，也許可以親自下地撿石頭，也許可以在石農手上或者奇石市場上花錢買石頭，賣石頭則根據個人生活狀況和個人意愿。3，收藏家，這種人一般都是有錢人，亦或是經驗豐富的業內人士，也包括有錢但沒有任何經驗的新手，他們以花錢囤積、收藏奇石精品為主，他們喜歡參加拍賣會，被大眾認知的精品奇石一般都逃不過他們的法眼。這種人一般不賣石頭，一旦賣石頭，那價格就非常之高，無任何規律可循。

好了，您先給自己定個位置吧！定好了位置，才能說奇石定價的問題。對于第一種人和第三種人，本文不做過多分析，總體來說，如果您是第一種人，您的定價肯定不能太高，有賺就出手吧，至于石頭中蘊含著那些文化的、古董的、獵奇的、稀有的等超額價值就別過多考慮了。如果您是第三種人，您盡可隨意給奇石定價，只要您不缺錢，好石頭即使放在您家中一輩子也行。下面，我主要說說第二種人，因為這個人群數量最多，我自己目前也在這個人群中，當然，第二種人對奇石的定價也是大眾市場的體現，更趨于合理化。那么，怎么給自己手中的石頭定價呢？我總結大概有以下十條原則可循：

第一，石頭的種類（產地）價值體現：完全遵循“物以稀為貴”的原則，您必須了解市場上各種各樣石頭的基本價格，才能準確判定自己的石頭是否屬于稀有品種的范圍，有些石種瀕臨滅絕了，那肯定具有收藏價值，定價就可以高一些。另外，質地好，玉化程度好的石頭價格也高一些。

第二，奇石用于觀賞和把玩（佩戴）之用，兩種價格有區別，觀賞的奇石價值高一些，把玩（佩戴）的奇石價值低一些，因為在把玩（佩戴）的石頭世界里有更好的寶石（鉆石、翡翠、玉石等）可以供人們選擇。當然，品相好的把玩石價值也能很高，但這只是特列。

第三，奇石品相的價值體現：品相由石質和象形組成，石質按照物以稀為貴的原則評定，比如寶石、雞血石、孔雀石、礦物晶體、化石、隕石等，都是價值比較高的石種，而象形要細分。

第四，象形分為石體象形和圖紋象形兩種，前者的價值高于后者。而石體象形還可以細分。

第五，石體象形的價值大致可以按照如下排序：具象大于抽象，人物大于動物，動物大于花草樹木和風景；

第六，具象評價標準大致分為：尺寸、結構、顏色、韻味等，越逼近實物的價值越高。比如：房子大的石頭卻像螞蟻屬于尺寸差，人物頭大但身子小屬于結構差，比例失調，黑色的樹木屬于顏色差，像植物的人體屬于韻味差等等。當然，整體象形比局部象形價值高，比如：只有人頭象形的價值肯定低于有頭有身體有腿腳且人體器官或肢體比例搭配和諧的人物象形石。

第七，人物象形石價值排序：佛像、觀音、孔子、關公、偉人等一些具有知名度和深厚文化底蘊的人物象形石高于普通人的象形石，女人的象形高于男人象形等。動物象形石價值排序，烏龜、金蟬、貔貅等具有招財、辟邪、健康長壽寓意的價值高于一般屬相動物石的價值，而屬相動物石又高于非屬相動物石的價值。植物和景觀的象形一般價值差不多，不易細分。

第八，石頭的文化價值體現：這一點很重要，一般而言，受眾群體多，有社會效益的石頭更為尊貴。比如各種佛像、關公、孔子等現代人仍在膜拜的人物石。又比如民族的，國家的，愛情的，親情的，和平的，事件的石頭，以及具有一定實際社會效益和實用性的石頭都有很高的文化附加價值。

第九，特點突出的價值體現：能將傳統的“瘦皺漏透丑”和現代的“形色質紋韻”體現出來的石頭就是價值很高的石頭，但如果其中一條非常突出，其價值也一樣很高。

第十，奇石的炒作價值體現，如果一方奇石基本能具備以上九條或者一點非常突出，且可以斷定其已經具有很高價值的時候，藏者可以花費一些精力和財力對該奇石進行一定的炒作，使其具有一定的社會知名度，那樣的石頭價值一定更高一些，甚至可以翻幾倍，幾十倍。

綜上所述，了解了以上十條定價標準之后，現在，您可以給自己的石頭定價了。

簡單的方法就是：每一條按照100分計算，對自己的石頭逐條進行評估（必須準確，有就是有，沒有就是沒有，不能牽強附會），預估一個積分，然后將十項的預估積分加起來，最高得分為1000分（滿分）。我的經驗是，一般能達到500分的石頭價值應該在1萬元左右，達到600分的價值應該在5萬左右，達到700分的價值應該在10萬左右，達到800分的價值在100萬左右，達到900分的價值在1000萬左右，達到1000分的價值在一個億左右。說明：500分以下的石頭只能按照比較方式定價了，和類似的石頭進行比較，定出一個大體的價格進行出售就行了，只要有賺就出手，因為您的這塊石頭沒有太大的升值潛力，而且，玩石頭的人不能拘泥于幾千塊錢的價差，那不是真正的玩家。

這里，我還要說明一下，奇石的定價還要根據現實社會經濟的發展狀況而有所改變，經濟蕭條的時候價格也要隨之下調，反之也可上調。而且，作為一個真正的玩家，必須學會面對現實，不能好高騖遠，夢想一步登天，玩家要記住：只有現金回收之后才能體現石頭的價值，只有買家付出真金白銀的時候，您的石頭才有了價格。另外，小收入還可以提高您的信心和興趣，還可以養著您手中的精品，才能讓您最好的奇石賣出最好的價格，這就叫以石養石，這就叫以小養大。

還有，銷售需要一定的技巧，要學一點兒心理學，要學會換位思考，要實實在在，講究誠信，不能不懂裝懂，更要謙虛低調、、、否則，買家是不會輕易出手的。那種“好石不愁賣”的思想真的已經過時了。

以上文字，尤其是奇石定價方法，僅供您參考，本文的主要意圖還是闡述一個定價理念，具體的定價方法因人而異。各位石友，希望您在此得到一些收獲，如有不對、不妥之處，還望多多指教！

說明：奇石定價既然是非常難的事情，所以，各種定價方法（包括我的方法）都是探討，我們都期待能有一個相對準確的定價原則和標準，能夠做到自己給石頭定價，心中大體有數，而不是完全隨行就市，亦或相信別人或者所謂專家。

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