很多人都認(rèn)為經(jīng)營(yíng)奇石是一本萬利的生意，幾十元、幾百元購(gòu)進(jìn)的石頭，只要被人看中開價(jià)都是幾千、幾萬，即便經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，商家們做出各種優(yōu)惠讓利，最終也會(huì)大賺一筆。

但是奇石經(jīng)銷商卻不認(rèn)可這一說法，他們衣食儉樸、為人低調(diào)，一直對(duì)外聲稱賣石難、利潤(rùn)低、賺不到錢，之所以苦撐著純屬是對(duì)奇石的喜愛，因?yàn)閺氖轮约合矚g的工作，所以苦一點(diǎn)也愿意。

看來買賣雙方的想法有很大的出入，那么原因究竟在哪里呢？我認(rèn)為主要出在奇石的定價(jià)上。那么作為沒有生產(chǎn)廠家、沒有生產(chǎn)成本、沒有質(zhì)量檢測(cè)、沒有生產(chǎn)時(shí)間和保質(zhì)期的天然奇石，到底該如何定價(jià)呢？一位石商朋友說出了對(duì)外從不輕易公開的秘密……

奇石定價(jià)，看商家提升后的藝術(shù)效果！

一般商品定價(jià)都是“進(jìn)貨價(jià)”加上“毛利”，毛利中扣除經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的各項(xiàng)成本，最后才是商家賺取的純利。

而奇石則不同，進(jìn)貨價(jià)只能作為參考，首先定價(jià)不會(huì)低于進(jìn)價(jià)這是肯定的，然后會(huì)通過自己與眾不同的眼光發(fā)現(xiàn)它更多的附加值；通過配座、組合、置景等深層次的挖掘它的藝術(shù)價(jià)值；通過賞石平臺(tái)宣傳推廣，讓奇石的利潤(rùn)最大化。

我們不得不承認(rèn)，很多原本極其普通的石頭，進(jìn)入精品奇石館以后，就從丑小鴨變成了白天鵝，檔次瞬間得到提升。而能夠做到這一點(diǎn)的只有經(jīng)營(yíng)奇石多年、經(jīng)驗(yàn)豐富、眼光獨(dú)特的石商，他們的智慧是無形的財(cái)富。由此可見，奇石的定價(jià)主要看經(jīng)過商家之手后，在不改變?cè)兜那疤嵯拢罱K的藝術(shù)效果而定。

奇石定價(jià)，看顧客對(duì)奇石的喜愛程度！

對(duì)奇石收藏者來說，自己收藏的石頭都是無價(jià)之寶，無論別人出多高的價(jià)格都不會(huì)輕易出手，但是商家來說卻希望把館藏的石頭都賣出去，把投入的資金都收回來，把該賺得錢都賺到手，他們不希望任何一塊石頭滯銷賣不掉。

奇石定價(jià)他們既不會(huì)定得太低，也不會(huì)定得太高，價(jià)格太低必然利潤(rùn)空間小，難以維持生存；價(jià)格太高必然有價(jià)無市，難以達(dá)到成交的目的。所以說商家定價(jià)主要看顧客的喜好程度，看的人多了，詢價(jià)的人多了，喜歡的人多了，商家開價(jià)就會(huì)越來越高，這就是很多精品奇石不明碼標(biāo)價(jià)的原因，石商其實(shí)在隨時(shí)調(diào)整它的價(jià)格，因人因時(shí)而定，中間有很大的討價(jià)還價(jià)空間。

奇石定價(jià)，根據(jù)奇石市場(chǎng)大形勢(shì)而定！

“物競(jìng)天擇，適者生存”，任何事物的生存、發(fā)展和消亡都離不開大環(huán)境，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍期，人人手中都不缺銀子，東西再貴都賣得掉，商家們輕而易舉就能賺得盆滿缽滿。而在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑、市場(chǎng)低迷期，情況則大不相同，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，同行之間相互打壓，價(jià)格戰(zhàn)幾乎天天上演。

奇石定價(jià)也是根據(jù)大環(huán)境而定的，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的時(shí)候，很多奇石被專家們估價(jià)過億，幾十萬、幾百萬元買一塊石頭似乎是小菜一碟。但是市場(chǎng)蕭條以后，天價(jià)石都成為有價(jià)無市的鎮(zhèn)店之寶了，許多人“只可遠(yuǎn)觀不可褻玩焉！”因此奇石的定價(jià)和社會(huì)發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)密不可分！

奇石定價(jià)的秘密，石商從不輕易告訴你！為什么呢？因?yàn)檫@其中的原因，身為局外人你無法真正體會(huì)到，與其說了你將信將疑，不如緘口不言。作為玩石的你，對(duì)于商家的做法能理解嗎？